行业信托温州布阵引入外地信托填补空白

即将开业的四川信托温州财富管理中心，会给温州的企业提供更多样的融资渠道吗？泽敏 摄第一金融，投资理财尽在掌握。 商报 黄泽敏

位于新城大道发展大厦15楼的“四川信托”，目前已完成职场的装修，即将开业。这是金改以来，温州引入的第一家外地的信托公司。

上月底，以为大股东的新湖财富温州分公司正式开业。去年进驻温州的，同样以中融信托为大股东的恒天财富温州分公司，业务在温州已经做得风生水起。

虽然本土的信托公司还没有“破土而出”，但信托在温州却已不是“白纸一张”。

引入外地信托填补空白

即将开业的“四川信托”的温州机构位于新城大道发展大厦15楼，上周五下午，看到，该机构的办公场所已装修完毕。公司负责人杨九省透露，不久将正式开业。

门厅处的公司名称只有简单的四个字：四川信托。杨九省说，规范的称呼是“四川信托有限公司温州财富管理中心”。

业内人士称，以财富管理中心为名设立分支机构，在审批流程上有便利之处，在业务开展上可以有更多的空间。

杨九省说，公司的业务分两大块：设立产品销售部，卖信托产品；设立项目部，找项目。但前期可能会以销售产品为重点。

虽然以“财富管理中心”为名，但圈子里的人管它叫“四川信托温州分公司”。它的开业，将填补温州市场上信托的阶段性空白。

去年上半年，温州成为国内首个金融综合改革试验区。申请设立本土的信托公司呼声很高。但由于申请成立信托公司并非短时间可以完成，温州当地政府相关部门于是决定“两条腿走路”，一方面积极申报成立注册地在温州的信托公司，一方面积极与外地的信托公司对接，希望外地的信托公司在温州设立分支机构。总部在成都的四川信托，在温州金投集团的积极努力之下，对温州市场进行充分调研之后，今年终于在温州落地。

另据媒体报道，上海均瑶集团主发起的海西信托公司目前已进入实质性操作阶段，注册地将设在温州。

前期将以销售信托产品为重

杨九省说，四川信托在温州设点，看重的是温州大量的民间资金，因此公司开业后，打头阵的会是信托产品。

“这跟温州当地政府引入外地信托机构的初衷也不相悖，金改的两项任务是解决融资难与投资难，把优质的信托产品，以直销的方式卖给温州投资者，是解决投资难的很好渠道。”杨九省说。

看中温州投资市场潜力的国内的信托公司不在少数，综合实力排名靠前的中融信托对温州市场也寄予了期望。10月底，以中融信托为大股东的新湖财富管理公司在温州设立分支机构，面向温州的投资者，销售信托他吃饭用的餐具产品。虽然“新湖财富”只是一家三方理财机构，但它们的业务重点，就是销售信托产品。

中融信托旗下的另一家财富管理公司恒天财富，则在去年就在温州设立分公司。与最新入驻的新湖财富一样，恒天财富虽然是三方理财机构，但主要销售的产品也是信托。今年以来，该公司的信托产品销售迎来了“井喷期”，截至目前，该公司在温州销售的信托金额已经超过2亿元。

“以前只有银行偶尔代销一两只信托产品，销售渠道很狭窄，温州的投资者对信托产品不太了解，所以温州的信托销售量在全国排名很靠后，经过这一年的市场培育，投资者对信托的了解日益加深，这也会导致国内更多的信托机构到温州开展业务。”恒天财富温州分公司总经理周立雄说。

杨九省认为，信托公司直接在温州设立分支机构，通过直销的方式向投资者提供信托产品，减少了中间环节，有望让投资者更加加深对信托的认同感，会助推信托产品在温州的销售。

本地企业融资将更加便捷

尽管上述几家与信托有关的机构，把当前的重点放在销售产品方面，但主动找上门来的，却大多数不是买产品的，而是想通过这些机构帮他们融资的。

刚开业的新湖财富温州机构负责人张一鸣说，他现在大量的时间是接待找上门的融资方。融资方的目的很明确，就是希望信托公司能帮他们发行一只产品来达到他们的融资目的。

“不过可能融资方对信托的融资还不熟悉，还停留在传统的信贷观念之中，因此经过初审，大部分项目是不符合发信托的要求的。”张一鸣说，他们的业务构成里，也有对接项目这一项。有意向发信托的公司找到他们之后，他们会对项目进行初审，如果初审不合格的，就不会再往上报。如果初审觉得符合要求的，再往上一级的公司报，然后由上一级的公司来把关。

有了上述与信托相关的公司在温州运行，对温州本土的企业来说，不管最终能否通过信托来融资，但至少找机构咨询方便了。上述公司一负责人说。

杨九省则认为，外地信托公司在温州落地，可以扭转温州企业的形象。由于2年前的民间借贷风波影响，现在外比如很难调动个人的积极性、内部管理协调非常困难等。我认为还有一个重要的原因地的信托公司对温州的企业比较排斥，在一些场合，只要听说是温州的项目，不细问，就直接被否决了。而信托公司在温州落地，则会对温州的企业更深入地去了解，这样就有望给温州的企业发行信托，从而改变外界的看法。

其实，近两年来，温州有不少项目通过信托达到了融资的目的。最近就有平阳西湾一个项目通过苏州信托在募集资金。

“成功的例子可以复制，好的项目有引导作用，信托在温州的布阵，也可以促进温州的企业在财务方面更加规范。”业内人士认为，信托作为打通融资和投资通道的一个重要手段，对温州企业的意义十分积极。