[p]家居企业为生存调价 7缘由

家居企业“出海”看起来很美

佛山家居企业出海还有很长的路要

佛山一件普通的家居产品到了国外价格可翻四番，丰厚的利润刺激企业出国挣大钱。一些代理机构、展会频频在佛山举行招商推荐会，吸引企业到国外参展或建设营销络，意图帮助企业把被中间商抽走的利润挣得手。调查发现，佛山家居企业对海外贸易并不陌生，也有意开拓海外市场，但面临的诸多限制，让他们很难下决心去海外布点。专业人士认为，企业要想出海，必须先规范自身的体系，严把产品质量关，并培养一批信得过的国际化人材。

现状：产品出海利润被中间商抽走

佛山一家壁炉生产企业的老板去拉美转了一圈后很郁闷，企业生产的壁炉以1000元/个的批发价转给国际贸易中间商，到了拉美却升至均价5000元/个，还供不应求。面对中间商不断增长的订单需求，企业却高兴不起来。1000元/个，企业基本不挣钱，当初想借低价打开市场，但开辟了很长时间，发现渠道还稳稳地抓在中间商手里。其负责人泄漏。

了解到，这家壁炉企业遇到的窘境，也是佛山大部分家居企业遇到的窘境：一件中国制造的普通家具在拉美国家的售价是其出厂价格的5倍，但制造商常常只能赚到很小的利润甚至亏本，想撇开中间商单独做生意，却苦于没有渠道和平台。

拉美国家的中国商品很多，但百分之八九十都是通过国际贸易中间商出口的，中国制造企业为了走单，附加值被抽走也只能认了。中国中东投资贸易促进中心暨China Mex团体副总裁艾刚如此介绍中国商品在拉美国家的现状。

实际上，除整装家具通过中间商走货外，也有中东、拉美等地的外商直接到罗浮宫、家博城、顺联家具城、新华艺、红星美凯龙等本地家居卖场订货，还有一些到顺德龙江采购家具生产配料，对佛山的家居制造产业链很认可。

调查：单打独斗很难成事 抱团出海操作难

墨西哥坎昆展洽会负责人洑勤健介绍，坎昆展洽会将会从国内各城市的家具、灯饰、陶瓷等多个行业的报名企业中，挑选约300家企业参加本次展洽会。来自佛山家具协会的数据显示，目前已经有几十家企业报名，家具和饰品企业占绝大部分，陶瓷企业表现得比较谨慎。

没有贸易平台的支持，单独一家企业难以打开市场，只有抱团出去，才能实现利益最大化。洑勤健的观点得到了参会家居企业的认同。但即便是抱团出海，企业也面临诸多困难和限制。

一些企业负责人向表示，国内的产品到了国外价格翻了4番，但没有刨去税收、交通运输、渠道建设等成本。如果把这些都算上，企业到国外做贸易，未必能像中间商一样卖到那末高的价格。

顺德家具协会理事赵勇则表示，佛山的家居企业以中小企业为主，常常是家族式经营，家族成员更倾向于守业，即便企业有去海外拼搏的雄心，人员调配也是一个大问题。派出去的人员还要知晓当地的语言，掌握当地居民消费喜好，并有海外拓展能力。

延伸：国外贸易平台、展会多 企业选择需慎重

国外采购商有意与本地企业的联系，企业也有出海的意愿。捕捉到这一商机，最近几年，不少国内、外的贸易平台、展会来佛山推荐

，希望把企业拉到拉美、中东、东南亚的展会上亮相。还有一些希望企业在国外设点，直接与一手经销商联系，在国外打造自主品牌。

就在家博城举行墨西哥坎昆贸易展洽会推荐会的同一天，还有一场东南亚展销会的推荐会也在佛山举行。赵勇参加了屡次类似的招商推荐会。他认为良好的服务平台和精品展示平台是最受企业欢迎的。

面对不断丰富的展会和服务平台，企业也在挑选。

调查也发现，并不是所有的展会和平台都能成功运作。多家陶企出口有关人士提醒，近几年海外中国商城不断出现，早年分别在俄罗斯、法国等地开设的效果其实不理想，海外渠道拓展的风险企业要警惕。早几年，由中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地联合ARI公司，在迪拜合作开发经营ICCDUBAICCC(简称迪拜中国陶瓷城)曾是业界热议的话题。不过，据中国陶瓷城、陶瓷产业总部基地履行董事周军表示，这个项目已经停止推动。

佛山家具协会一位负责人泄漏，即便是被视为成功案例的迪拜中国龙城，运作了11年才取得今天的成绩。对于一些新兴的平台，企业常常更愿意观望。很多展会都是代理商弄的，其目的是向企业收取一定的费用，很难帮助企业在国外立足。他表示。

观点

海外立足需严把质量关

洑勤健强调，有好的平台，还需出海的企业要注重品质。不能展出优等品，拿到订单就发次品给海外经销商，这相当于砸了企业的招牌。他说：在一些国家和地区，中国商品已给人们留下了品质不太高的印象。我们希望企业出去，为中国商品建立形象。

在周军看来，佛山很多企业的国际贸易人员，主要的工作内容就是接单，普遍没有海外拓展能力。企业要想出海，必须培养一些懂国际市场，能帮助企业在海外开拓自主品牌的人材。

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