日常消费品伟大的啤酒并购与整合鼓励

日常消费品：伟大的啤酒并购与整合 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

投资要点百威英博发展至今已是一家2100亿美元市值的公司，目前公司占有全球销量 0%的市场份额，EBITDA利润占比更是高达55%。公司是21世纪并购做的最成功的典范，它的成功值得国内啤酒乃至整个消费品领域学习。本文详细分析了百威的管理以及激励制度的独特之处、管理成本的手法、整合效果差异的原因以及公司的竞争优势，以便于投资者更好的了解公司乃至啤酒行业。

增加它的判断成本。那么什么情况属于权重不高百威英博的历史就是一本并购史。不断的并购扩张是百威英博成为全球啤酒霸主的核心驱动因素，百威英博借助资本运作在全球市场大肆收购，市值也不断膨胀。近二十年来并购狂人百威英博在亚太地区也一直未停下收购的步伐，不仅如此，同时还在华积极建厂。2017年，百威英博在全球市场和中国市场业绩表现优秀，营收和EBITDA利润率增长强势。

纵观百威英博各种眼花缭乱的并购，我们发现优秀的管理能力是并购成功整合的前提，百威英博历次成功的并购整合拥有“配方”。首先将 G资本优秀的企业文化和管理经验植入被收购公司，贯彻 G资本的节俭简约理念，然后注入合伙人、成立精英团队负责管理和运营被收购公司，在新公司大力削减成本，再配合 G资本的可变薪酬制度和股权激励，高效整合新公司实现效益大幅提升，百威英博市占率和利润率都得到了显著的增长。

整合效果的好坏取决于竞争格局和习惯，与收入水平关系不大。巴西整合效果强于中国，主要系巴西饮酒习惯与中国不同，且我们发现利润率与市场份额相关，与经济水平关系不大；另外一点原因是百威英博在巴西的市占率达到70%，几近垄断，在中国却仅排第三。

百威英博在华发展势头良好，竞争优势明显。在销售模式上，通过大客户分销体系与电商并举实现线上线下双渠道推进，向中高端啤酒线上消费蓝海发力、向二、三线城市发力。2017年京东啤酒销量排行榜第一，成为电子商务领域的领先啤酒品牌；此外，百威英博还兼具管理运营、品牌、盈利能力和营销四大突出优势，1）百威英博优秀的管理运营能力使得百威英博的营业利润率远高于国内啤酒企业，它的整合周期也比华润短：百威的营业利润率增长率峰值出现在并购次年，而华润则出现在并购的后两年；2）品牌多，议价能力强。百威英博旗下经营了500多个啤酒品牌，拥有最多的全世界一线啤酒品牌，按照品牌溢价能力搭建品牌金字塔，百威英博位于品牌金字塔顶端，有极强的品牌溢价能力；此外百威英博通过多品牌的梯次搭配，既树立了自身国际化的高端形象，又覆盖了更多的消费人群，满足市场多元化需求，进一步提升品牌广度和厚度； ）费用管控到位，盈利能力强。体现在百威英博一直提倡永不停歇的成本控制，在国内啤酒厂商中销售费用率和管理费用率稳定保持在低位；且百威吨价是国内其他啤酒的2倍至 倍，牢牢占据国内高端啤酒品牌首位。因此，这两方面的优势使得百威英博在华虽市占率仅排第三，但是毛利率和净利率最高，利润率是青啤的三倍，燕京的四倍；4）精准营销，不断激活品牌。百威英博为推广啤酒文化、抓住80后和90后年轻群体这一啤酒消费主力，不遗余力地用脑洞大开的创意，一次又一次地引领着潮流。公司在品牌营销上做得十分出色，提升了消费者对于品牌的粘性。