楼市创新炒作还是转型.DG

北京师范大学金融研究中心主任钟伟在博鳌·21世纪房地产论坛做了一个令在场人士不太高兴的预测。他说，从中期来看，房地产市场政策不确定性太大，短期来看，今年7、8月份和今年底明年初，可能会出现两次大规模的中小开发商套现、离开行业。

钟伟的言论正触动着开发商那颗恐慌的内心，更多的人在寻找出口。如果房地产调控长期化，而开发商选择坚守房地产市场，其所在企业就必须创新。

房地产业的创新常常被视为炒作的同义词。但部分开发商已经意识到，如果房地产的转型势在必然，那就绝不是仅靠炒作就能混得过去。

房地产电子商务趁机杀出

潘石屹是房地产电子商务的拓荒者。当然，这一行为也源于他自身的危机。

潘石屹面临的危机是，调控当下，公司高层不断震荡，公司销售体系在内部地位日趋强势。而宋丹丹等对潘石屹产品设计的抨击，也让其陷入了舆论漩涡。潘石屹说：我更想通过实践上卖房去向社会证明，SOHO中国最强的不是销售团队，而是产品设计。

我就下令一家店不开SOHO中国今年进行了史上最大力度的转型。潘石屹大刀阔斧地砍掉了行业公认的金牌销售团队，仅留下10个中层管理人员。他还引进中国房地产销售代理行业的两大巨头——易居中国和世联地产(002285,股吧)，拓展外部资源，共同构建代理公司席位制销售体系。

潘石屹的行为，即使是公司层面的转型，也容易让外界视为炒作，人们看到的只是热闹，而鲜能看懂其门道。但面对的质疑，潘石屹曾坦承，这绝不仅仅是炒作，而是公司转型的内在推动，他相信自己的判断。他说，当初他看到住宅市场不行，于是迅速转型商业地产。如今，他相信房地产电子商务绝对是极好利用的工具。

最早推动上售房的潘石屹尝到了创新的最大甜头。6月25日，在望京SOHO样板间亮相当天，潘石屹说，我们这次与“新浪乐居”一起试行上售房，引起了很强烈的反响。许多开发商和我们联系，让我们介绍经验。潘石屹说，当更多开发商愿意把公开、透明的信息放在上时，这个市场就真正形成了。这一天不会很远。

但早在今年4月，潘石屹与新浪乐居联手推进络售房之初，包括易居中国董事局主席、中国房产信息集团联席董事会主席兼总裁周忻在内，他们对房地产电子商务的未来都没有足够的底气。周忻甚至对外坦承，他不知道房地产电子商务能走多远，走不通也许就死掉了，但他们只认为这不失为一种尝试。

但让周忻都深感意外的是，他居然成了房地产电子商务最大的受益者，甚至还“借到东风”，6月18日推动了新浪乐居电子商务频道上线。在这里聚集的海南大小旅游地产开发商们都深知，他们不一定真能借助电子商务突围，但对于旅游地产而言，不失是一种营销方式。

如潘石屹所言，有着越来越多的开发商对络售房感兴趣。在针对各大开发商的调查中，行业人士也普遍认为，这是一个值得探索的创新。

但一位不愿透露姓名的开发商坦言，现阶段的房地产电子商务并非能真正利用房地产电子商务达到实质性的销售目的。但行业危机已经让他们意识到，至少这是一个可以宣传的营销平台。

周忻也承认，房地产电子商务的创新是一个需要很长时间的探索，每个阶段都有其每个阶段的作用。但他现在可以确认，这个平台可以去做。