亚洲国际家具材料博览会全球推广德国科隆站力量

亚洲国际家具材料博览会全球推广——德国科隆站

2011年5月23日，亚洲国际家具材料博览会代表团赴德国科隆参加“2011年德国科隆家具生产、木工及内饰装饰展”，一方面参观学习科隆展先进的办展经验、交流合作，另一方面推广AIFME，让国际家具行业认识和了解AIFME，同时邀请国际家具企业参加亚洲国际家具材料博览会。

本届德国科隆展上新材料新技术让人耳目一新，代表团在参观的同时，也与科隆展方面进行了详细交谈，并成功邀请科隆展览公司主要领导适时参观亚洲国际家具材料博览会。

笔者借此次赴德国科隆展推广之机，详细观察了多家家具材料及配件企业的展品展示设计，现罗列出来与大家交流分享。

明确家具材料的功能需求

提升家具材料的陈列设计水平

展品陈列设计达到什么样的水平，也意味着厂家对该产品重视和产品功能理解的程度。像家具五金配件，其使用功能主要是家具各个部件的链接和固定，有规律的稳定性陈列就要比散乱无张的摆放更能吸引观众的眼球。

家具五金配件——壁面陈列/水平结构和垂直结构

家具五金配件——壁面陈列/圆形结构

家具五金配件——空间陈列/垂直结构

家具皮革多用于家具表面的显性部件，色彩、触感、质感是首先要考虑的表现要素，其中表现色差的水平结构和垂直结构、方便质感展示的柱面陈列和壁面陈列是较为常用的方法。

富有生命力的 家具皮革——壁面陈列/水平结构和垂直结构

家具皮革——柱面陈列/放射结构

海绵展示特性与皮革正好相反，功能展示是其主要展示诉求。

海绵——壁面陈列/水平结构和垂直结构

海绵——功能创意展示（防水海绵）

海绵——功能解剖展示

海绵——功能解剖展示

LED（发光二极管）在家具方面的应用是当前国际家具行业新材料应用的又一趋势。寿命长、光效高、无辐射、低功耗特性远远超越传统的发光材料，具有很大的发展潜力。在展示陈列方面，主要以功能展示、视觉有规律排列为主。

LED——功能展示

LED——壁面陈列/垂直结构

明确参展诉求

科学展现产品

参展企业各自有着不同的目的：有的企业以突破既定市场为目标，有的企业则以提升企业形象为主打，也有大范围宣传新材料和新技术的，不一样的参展诉求需要不同的参展展示。

订单为王：寄希望于在展会上获得数量可观的订单，需要重点表现产品的功能解构和使用方法。如防水海绵的特殊功能就是防水性，那么在展会上如何表现它的特性？放置在富有亲和力的情趣水池中、有自然格调的山泉流水上，都是不错的处理方法；在使用方面，除安排工作人员讲解外，更为直观的就是成品解构，可以是沙发，也可以是双人大床。

突破市场：科技优势、需求优势、价格优势等，都是突破市场的利器。在产品陈列方面，主要为引导生活方式，创造生活场景。如一张多功能餐桌，其优势在于折叠方便、节约空间，那么就需要展现用餐时和闲放时的空间占用状态，形成明显的区分。